Reklamowa Apteka

Bogaty rynek farmaceutyczny – tylko taki przymiotnik pasuje moim zdaniem do słowa “rynek farmaceutyczny”. Nie uważam, że nie ma upadków i załamań finansowych, bo słyszymy o fuzjach, zwolnieniach, cięciach kosztów… Nie możemy jednak zaprzeczyć, że wzrost sprzedaży w 2009 o 10,3% to bardzo dużo. Uważa się, że kupujemy coraz więcej leków ponieważ:

- społeczeństwo się “starzeje”,

- bogacimy się,

- mamy większy dostęp do leków,

- częściej leczymy się sami w zaciszu własnego domu lekami OTC.

To ostatnie mnie nie dziwi, bo kto nie czekał w kolejce do lekarza, nie zapomniał o wizycie, bądź nie poszedł z powodu braku numerków… ten zapewne leczy się prywatnie. Większość jednak, to starsi ludzie i nie tak bogaci, jak w dużych aglomeracjach. Dochodzą jeszcze młodzi, prężni zawodowo ludzie, którzy leczą się sami, bo nie mają czasu na chorobę.

Niedługo wygasną patenty wielu leków biofarmaceutycznych, zapewne niektórzy już zacierają ręce:) Zaczną się więc inwestycje, generyki będą pojawiać się jak grzyby po deszczu. Mam nadzieje, że Firmy Farmaceutyczne nie zapomną o innowacyjnych rozwiązaniach, wsparciu tych najbardziej potrzebujących i ogólnie rozumianym “rozwoju”.

Forma badawcza IMS przedstawiła najlepiej zarabiające firmy farmaceutyczne, które zarabiają w sektorze Rx.

Do czołówki należy:

1) Pfizer 41,7 mld dolarów

2) Novartis 36,7 mld dolarów

3) Sanofi-Aventis 35,1 mld dolarów

4) GlaxoSmithKline 34,3 dolarów

5)  AstraZeneca 33,2 dolarów

Najlepiej zarabiającym producentem generyków jest Teva (15,7 mld dolarów), ta sama firma miała najszybszą dynamikę przychodów ze sprzedaży Rx.

Więc na czym się jednak lepiej zarabia na Rx, czy OTC? Na Rx oczywiście. Leki, które często ratują nam życie są produktem niezbędnym zaraz po chlebie i wodzie.

U nas można dostać w aptekach takie leki/suplementy na dobre trawienie jak: hepatil, nursea, colon C… Za granicą dostaniemy np. Brioschi z równie nudnym opakowaniem jak u nas w Polsce. Nic by tego specyfiku nie wyróżniało, gdyby nie ciekawa reklama. Dla rządnych dobrych pomysłów włoski  visual z 2007 roku:

Przykładowe hasło jest na nim następijące: “digestion, how to manage a chinese take away in one move” na dole tekst “digestion made easy” z opakowaniem Effervescente Brioschi.

Agency: Leagas Delaney, Milan, Italy
Creative Directors: Stefano Campora, Stefano Rosselli
Art Director: Max Verrone
Copywriter: Valentina Maran
Illustrators: Nicola Spreafico, Umberto Galan

Dla kontrastu sytuacji reklamowej w Polsce picture, które znalazłam przy okazji informacji o kampanii wspierającej Nurseę. Autorem kampanii wspierającej wejście na rynek aptecznego suplementu diety jest kolejny raz zespół Just Health Club.

krwawiący billboard

Kampania społeczna w Nowej Zelandii, której celem miało być zapobieganie śmiertelnym wypadkom drogowym. Billboard zmieniał się w zależności od pogody. W słońcu chłopczyk wyglądał “normalnie”, w czasie deszczu – ociekał krwią. Hasło można przetłumaczyć: “Deszcz zmienia wszystko. Dostosuj prędkość do warunków drogowych.”

Firmy farmaceutyczne zarabiałyby więcej, gdyby pacjenci u nich się zaopatrujący, systematycznie zażywali leki. Zdarza się, że przewlekle chorzy zapominają o braniu pigułek, tym samym kupują mniej opakowań substancji leczniczych. Najlepszym rozwiązaniem wydaje się być “prywatny specjalista”. Specjalista, który jest przyczepiony do tabletki i sprawdza, czy pigułka trafiła do żołądka, a nie np. pod język. Takie rozmyślanie wydaje się być śmieszne na pierszy rzut oka. Jeśli jednak zamiast fizycznej osoby, wsadzimy do pigułki urządzenie rejestrujące zachowania pacjenta, to nie jest to już tak zabawne. Zdaniem wielu, jest to wręcz bardzo potrzebne. Warto wyjaśnieć na wstępie mechanizm działania tzw.  pigułki Proteusa. Po tym jak zostaje ona zażyta, soki żołądkowe aktywują znajdujące się w niej urządzenie komunikacyjne, które wysyła przez ciało bezprzewodowy sygnał do innego chipa, znajdującego się w skórze lub wszczepionego tuż pod nią. On z kolei ładuje dane do smartfona lub przesyła je lekarzowi przez Internet. W ten sposób można łatwo się upewnić, że pacjent bierze pigułki o właściwych porach.

I tak własnie obecnie nad “inteligentnymi pigułkami” pracuje Philips, nad chipami MicroCHIPS, a co najciekawsze do zakupu tego drugiego, szykuje się Novartis.

Prędzej ci serce pęknie – tak brzmiało hasło prezerwatyw Eros, które były obecne na naszym rynku w dwudziestoleciu międzywojennym. Autorem hasła jest Melchior Wańkowicz, autor takich sloganów jak “LOT-em bliżej” czy “Cukier krzepi. Co ciekawe prezerwatywy można kupić na allegro

Hasło przez niektórych uważane jest za jedno z lepszych w historii polskiego Copywritingu.

16 grudnia 2009 roku będziemy mogli korzystać z nowych list leków refundacyjnych.

Usunięto ze “starej” listy 92 pozycje, dodano 258 pozycji. Zaszły również zmiany w cenach leków. Opłata ryczałtowa obecnie wyniesie 3,2 zł, za 4 leki zapłacimy więcej, a za 145 mniej.Ważną informacją jest fakt, że dodano lek na gruźlicę – Isoniazid, zamiast trudnego do zdobycia Nidrazidu.

Pani minister Ewa Kopacz podpisała nowe rozporządzenia 8 grudnia 2009 roku. Ogłoszono ten fakt dwa dni później na stronie resortu. W Dzienniku Ustaw rozporządzenie to zostało wydrukowane 14 grudnia. Wywołało to niepokój aptekarzy, którzy w okresie intensywnych renamentów  powinni w przeciągu “paru godzi” uaktualnić wykazy w swoich programach komputarowych. Zdaniem ministerstwa uzasadnieniem do skrócenia czasu wejścia w życie nowej listy, z 14 dni do ok. tygodnia,  jest dbanie o interes pacjenta. Z wypowiedzi wiceministra zdrowia, Marka Twardowskiego, wynika, że wprowadzenie nowej listy leków refundowanych to “80 mln zł oszczędności dla płatnika”.

Amerykańskich pacjentów zapytano jak chcieliby komunikować się ze swoim lekarzem pierwszego kontaktu, połowa z nich jako preferowany kontakt wybrała email. Jako zalety takiego kontaktu wymieniali między innymi: oszczędność w kosztach oraz wygodę. Zastanówmy się jak to mogłoby by wyglądać:

1. opisuje  w emailu swoje objawy
2. lekarz odbiera emaila i zerka na historie pacjenta, jego poprzednie choroby, dolegliwości, badania itd.
3. lekarz odpisuje co może dolegać, zadając kolejne pytania
4. odpowiedzi pacjenta
5. znowu lekarz

Reasumując czas potrzebny do zdiagnozowania choroby byłby długi i mógłby być nie efektywny. Nie mówiąc już o tym, że nic nie zastąpi bezpośredniej wizyty u lekarza. Emaile mogą być doskonale wykorzystane przy pytaniach wstępnych np: mam takie i takie dolegliwości, do jakiego lekarza mam się udać? Czy też konsultacje w sprawie  możliwości brania jakiegoś nowego leku pod kątem braku szkodliwej interakcji z tymi, które są już stosowane. Kupujemy coraz więcej leków przez internet, diagnozujemy świńską grypę w teście internetowym, więc może kontakt e – mailowy z lekarzem pierwszego kontaktu będzie coraz bardziej powszechny.

Potencjalne zagrożenie życia rodzi ciekawość i potrzebę czerpania informacji o danym zagrożeniu. Najłatwiej jest czerpać garściami z  Internetu, ale ten nośnik jest skłonny rozprzestrzeniać zagrożenia. Pamiętajcie o tym drodzy internauci.

Idealne warunki do zarobku na ludzkiej nieświadomości to: przerażenie, niewiedza o zagrożeniu, czasem rozprzestrzeniająca się epidemia, może nawet doniesienia o ofiarach. Portale aż kwitną od pięknych tytułów, pozycjonując się w kategorii „grypa”.

A teraz trochę o wykorzystywaniu sytuacji przez firmy farmaceutyczne, apteki, nieuczciwych „kasobiorców”.

Kolejność doniesień:

- konieczność zakupienia maseczek ochronnych,

- środki dezynfekujące do mycia „wszystkiego” musi mieć każdy obywatel RP,

- testy za kasę w necie to coś dla zdesperowanych chorych,

- zaszczep się  przeciw grypie tej lub innej (nie ma znaczenia).

Co do maseczek, to nagle wzrosła cena za sztukę i portale aukcyjne wystawiają oferty z konkurencyjną ceną. Ofert jest wyjątkowo dużo: „sprzedam maseczki”, „kupię maseczki”, „założę maseczki”. Na ulicach ze świecą szukać przechodnia w tym roznoszącym zarazki, chłonnym materiale. Traci on właściwości po 30 minutach.

Środki dezynfekujące przejdą do historii – wystarczy teraz do kremu do powiek dodać substancję przeciw grypie i już sprzedaje się z większą „dynamiką”, a co dopiero dodać specyfik do pasty do podłogi! Domestos na przystankach już od jakiegoś czasu chwali się skutecznością przeciw świńskiej grypie – tak jakby ktoś zapomniał, że nie wolno wsadzać głowy do klozetu, bo tam są zarazki. No chyba, że ktoś tego specyfiku używa do mycia rąk, to juz inna sprawa.

Testy dla chorych/ nie chorych – lecz się przez internet i zapłać za kolejną diagnozę. Może przesadzam z tą diagnostyką, ale prawie 30 zł za SMSa??

A teraz najlepsze – szczepionki, zostawiłam sobie ten gorący temat na koniec, dobrze, że szczepić się przez Internet nie można, bo już byłoby wielu chętnych. To, że szczep się zmutuje, było pewne od dawna. Czemu chętni szczepić się nie mogą? Odpowiedzi należy szukać głównie na stronkach www. Jest tam wiele wyjaśnień tej sytuacji.

Z okazji 10. urodzin Viagry na rynku europejskim francuska agencja BDDP&Fils przygotowała filmik pt. Candle [Świeca] dla pracowników koncernu

Lek został opatentowany w 1996 roku przez firmę Pfizer i wprowadzony na rynek po raz pierwszy w 1998 roku. Nazwa handlowa Viagra wywodzi się z sanskryckiego słowa wjaghra (dewanagari: व्याघ्र), oznaczającego tygrysa. Po znalezieniu metody na obejście patentu Pfizera na ten związek, zaczęło go produkować wiele firm na świecie. Niektóre z tych generyków to Kamagra (Ajanta Pharma) i polska Maxigra (Polpharma). Szacuje się, ze Viagra obecnie posiada około 50% udziału w kategorii leków na problemy z erekcją – przez długi czas było to nawet 95 % .

Viagra chyba już na zawsze pozostanie w umysłach ludzi głównym lekarstwem na impotencję. Przez te lata do kampanii reklamowych angażowano celebrytów miedzy innymi: kandydat na prezydenta Bob’a Dole’a, twórca Playboya Hugh Hefner czy Pele co uczyniło lek jeszcze bardziej wyrazistym.