Artykuły z kategorii: rynek

Bogaty rynek farmaceutyczny – tylko taki przymiotnik pasuje moim zdaniem do słowa “rynek farmaceutyczny”. Nie uważam, że nie ma upadków i załamań finansowych, bo słyszymy o fuzjach, zwolnieniach, cięciach kosztów… Nie możemy jednak zaprzeczyć, że wzrost sprzedaży w 2009 o 10,3% to bardzo dużo. Uważa się, że kupujemy coraz więcej leków ponieważ:

- społeczeństwo się “starzeje”,

- bogacimy się,

- mamy większy dostęp do leków,

- częściej leczymy się sami w zaciszu własnego domu lekami OTC.

To ostatnie mnie nie dziwi, bo kto nie czekał w kolejce do lekarza, nie zapomniał o wizycie, bądź nie poszedł z powodu braku numerków… ten zapewne leczy się prywatnie. Większość jednak, to starsi ludzie i nie tak bogaci, jak w dużych aglomeracjach. Dochodzą jeszcze młodzi, prężni zawodowo ludzie, którzy leczą się sami, bo nie mają czasu na chorobę.

Niedługo wygasną patenty wielu leków biofarmaceutycznych, zapewne niektórzy już zacierają ręce:) Zaczną się więc inwestycje, generyki będą pojawiać się jak grzyby po deszczu. Mam nadzieje, że Firmy Farmaceutyczne nie zapomną o innowacyjnych rozwiązaniach, wsparciu tych najbardziej potrzebujących i ogólnie rozumianym “rozwoju”.

Forma badawcza IMS przedstawiła najlepiej zarabiające firmy farmaceutyczne, które zarabiają w sektorze Rx.

Do czołówki należy:

1) Pfizer 41,7 mld dolarów

2) Novartis 36,7 mld dolarów

3) Sanofi-Aventis 35,1 mld dolarów

4) GlaxoSmithKline 34,3 dolarów

5)  AstraZeneca 33,2 dolarów

Najlepiej zarabiającym producentem generyków jest Teva (15,7 mld dolarów), ta sama firma miała najszybszą dynamikę przychodów ze sprzedaży Rx.

Więc na czym się jednak lepiej zarabia na Rx, czy OTC? Na Rx oczywiście. Leki, które często ratują nam życie są produktem niezbędnym zaraz po chlebie i wodzie.

Prędzej ci serce pęknie – tak brzmiało hasło prezerwatyw Eros, które były obecne na naszym rynku w dwudziestoleciu międzywojennym. Autorem hasła jest Melchior Wańkowicz, autor takich sloganów jak “LOT-em bliżej” czy “Cukier krzepi. Co ciekawe prezerwatywy można kupić na allegro

Hasło przez niektórych uważane jest za jedno z lepszych w historii polskiego Copywritingu.

Z okazji 10. urodzin Viagry na rynku europejskim francuska agencja BDDP&Fils przygotowała filmik pt. Candle [Świeca] dla pracowników koncernu

Lek został opatentowany w 1996 roku przez firmę Pfizer i wprowadzony na rynek po raz pierwszy w 1998 roku. Nazwa handlowa Viagra wywodzi się z sanskryckiego słowa wjaghra (dewanagari: व्याघ्र), oznaczającego tygrysa. Po znalezieniu metody na obejście patentu Pfizera na ten związek, zaczęło go produkować wiele firm na świecie. Niektóre z tych generyków to Kamagra (Ajanta Pharma) i polska Maxigra (Polpharma). Szacuje się, ze Viagra obecnie posiada około 50% udziału w kategorii leków na problemy z erekcją – przez długi czas było to nawet 95 % .

Viagra chyba już na zawsze pozostanie w umysłach ludzi głównym lekarstwem na impotencję. Przez te lata do kampanii reklamowych angażowano celebrytów miedzy innymi: kandydat na prezydenta Bob’a Dole’a, twórca Playboya Hugh Hefner czy Pele co uczyniło lek jeszcze bardziej wyrazistym.

Dyżur prowadzi dziś lek.implantolog Wojciech Fąferko. Dowiedz się, jak możesz zminimalizować swój strach przed dentystą?

W taki sposób katowicki gabinet stomatologiczny postanowił komunikować się z klientem. Nietypowa komunikacja ma spełniać przede wszystkim funkcję edukacyjną pacjenta, poszerzając jego wiedzę na temat nowoczesnych sposobów leczenia stomatologicznego.

Musimy być tam, gdzie nasi pacjenci, a nasi pacjenci w wolnym czasie blipują, ćwierkają na Twitterze, siedzą na Facebook.com a odpowiedzi na pytania dotyczące swojego zdrowia, metod leczenia zębów często szukają na forach internetowych, znajdując nie zawsze właściwie odpowiedzi, podrzucone najczęściej przez przypadkowe osoby, nie znające tematu - mówi lekarz stomatolog Wojciech Fąferko właściciel katowickiego Centrum Implantologii i Ortodoncji Dentim clinic. – Stąd też nasz pomysł na komunikację z ciekawymi leczenia pacjentami przy pomocy portali społecznościowych. Naszym specjalistom na serwisach będzie mógł zadać pytanie każdy, licząc na wyczerpującą odpowiedź z pierwszej ręki, od lekarza – dodaje.

Wygląda i zapowiada się bardzo ciekawie – sama chciałabym, żeby mój dentysta używał nowoczesnych kanałów komunikacji i informował mnie nimi o promocjach, metodach leczenia – chciałabym, żeby był profesjonalistą w każdym calu. Taki wydaje się być Dentim.

Bardzo mi się podoba, a Wam?

profile: http://twitter.com/Dentimclinic ,  http://dentimclinic.blip.pl/

“Marsz do walki z rakiem piersi” to tytuł plakatu promującego jedenasty warszawski marsz (10 października), który ma przypomnieć o samobadaniu piersi, profilaktyce. Organizowany w ramach kampanii “Avon kontra rak piersi” wraz z

Stowarzyszeniem Amazonki Warszawa Centrum. Inne miasta również wyznaczyły datę i plan marszu, dlatego podaję informacje z oficjalnej strony

Szczecin (10/10), Tarnowskie Góry (7/10) Tczew (10/10), Oława (16/10), Gdynia (17/10), Wałbrzych (30/10) i Nowy Sącz.

Często w sieci są przytaczane dane opublikowane przez GEMIUS więc nie będę powielała treści (w zamian prezentuję filmik). Najważniejsze jest to, że 34 % internautów w Polsce jest zainteresowanych e-zdrowiem. Mówi się nawet o “cyberchondrii”. Nic dziwnego, że: możemy zasięgnąć porad lekarzy; fora medyczne pojawiają się, jak grzyby po deszczu; jest coraz więcej stron poświęconych zdrowiu; firmy farmaceutyczne powoli reagują na potrzeby internautów – zakładają strony tematyczne. Życzę rodakom, żeby zainwestowali dobrze swoje pieniądze i nie wypuścili z rąk kolejnych “strategicznych” domen. Austriak już jedną kupił za 135 tys. złotych 25 września 2009 (domenę lekarze.pl).

Trzeba przyznać, że Google nie jest obojętne wobec potrzeb internautów. Ruszyła platforma Google Health. Zalet ma wiele np. po wpisaniu leków, które zażywamy można dowiedzieć się o ewentualnych interrakcjach. Ale ma jedną poważną wadę – brak wersji w języku polskim. Jeśli Google zainteresowało się tematem, to my Polacy też musimy:)

Z relacji właścicieli aptek można stwierdzić, że apteka w dobie kryzysu nie jest przysłowiową “żyłą złota”. Zatem, czym jest? – “przedsięwzięciem biznesowym”, czy “gabinetem farmaceutycznym”?

Problemem są produkty sprzedawane w aptece – leki. Na każdym kroku podkreślany jest fakt, że kupującym jest pacjent, a nie klient. Pacjent musi być obsłużony w odpowiedni sposób – nie tak, jak w np. sklepie mięsnym.  Zgadzam się z poszanowaniem praw pacjenta, ale czy oby na pewno pacjent przychodzi do “gabinetu”?

Dużo jest znaków zapytania… teraz fakty:

Z doniesień firmy analitycznej Pharma Expert wynika, że spada liczba nowo powstających aptek. W Polsce na jedną aptekę statystycznie przypadało 2790 pacjentów. Żeby apteka była rentowna, trzeba ok. 4 000 pacjentów, więc może dobrze, dla pozostających na rynku, że konkurencja topnieje. Dodatkowo w tym roku juz 50 aptek zostało zamkniętych. Niektórzy uważają, że za tą sytuację winny jest kryzys oraz z tym związane zadłużenie aptek, inni – inwestorzy boją się nowych rygorystycznych przepisów, wytyczania stałych cen i marży. Pozostawię to bez komantarza.

Farmamarketing  rozwija się przy użyciu nowoczesnych technologii.

Firmy farmaceutyczne muszą walczyć o pozycję na rynku i zaufanie potencjalnych konsumentów (pacjentów). W tym celu coraz chętniej korzystają z nowych narzędzi marketingowych takich jak eDetaling , szkolenia e-learningowe dla środowisk medycznych, ciekawym rozwiązaniem jest Closed Loop Marketing.

Jest to metodologia integrująca marketing i sprzedaż. Ma na celu  zmianę opinii lekarza na temat oferowanego produktu (więc nic nowego) ale… poprzez dialog z lekarzem oraz jednoczesny pomiar jego reakcji. Pomiar taki jest możliwy, dzięki ankietom, monitoringowi akcji, wykorzystaniu kodów aktywacji. Zebrane dane są zestawiane i przedstawiane w formie wniosków. Te natomiast służą do ewentualnych zmian działań sprzedażowych przedstawiciela farmaceutycznego. Mi bardzo podoba się definicja, którą znalazłam na stronie activeweb.pl – „CLM jako jedyna metoda pozwala stale rozwijać przekaz do określonej strategicznej grupy docelowej bazując na analizie historii zachowań użytkownika”.  Po wprowadzeniu zmian dotyczących wizyt przedstawicieli, istnieje potrzeba stosowania CLM. Dla przypomnienia tzw. „spotkania z repami” mogą się odbywać z lekarzami tylko po pracy lub w czasie przerwy śniadaniowej. Dodatkowo przedstawiciele nie mogą wchodzić do gabinetu lekarskiego.

Taki oto dobry viral od superapteka.pl

Brawa za pomysł i odwagę.